值得关注的是，身处分化的市场竞争格局中，如何让供需更适配、存货与销售保持高匹配度，成为上市酒企与经销商亟须解决的问题。
鉴于此，阶段性回款已经成为上市酒企供货配额及保证单季业绩的重要参考指标，春节期间更是如此。有业内人士向记者直言，至少最近几年，酒企会特别关心春节和季度回款，因为回款高低意味着酒厂对经销商的议价能力、产品的渠道信心强弱以及开局业绩的保障力。