来源： 作者： 2017-09-25 13:35:02
来自香港大家闺秀集团的高端护肤品牌花宫，从引入大陆后便受到青睐，尤其是在明星演艺圈中，更是成为定制护肤的首选。对于其中的“秘密”，花宫大陆区的负责人表示，花宫所有产品对技术与配方的投入是最核心的，甚至超越了国际大牌，但是花宫的价格却远远低于国际一线品牌，这是因为花宫强调口碑，而不是广告营销，回归产品本质。
一个好口碑大于100次广告
站在用户的角度，花宫始终专注于口碑的塑造，将产品、包装细节以及用户体验及售后的跟踪、反馈做到更好，这种理念打破了传统护肤产品的商业套路。
根据行业内人士的透露，某国际大牌护肤品，广告费用占了价格的29.1%，行政等管理费用也高达21.4%。这2顶加起来就占据了50.5%的费用。换句话说，消费者购买这些产品中，一半的费用是用在了广告和推广上，而不是产品本身。还有一个数据，就是这些高端的护肤品用于研发的费用只占到了价格的3.4%，而这个比例还只是少数品牌能做到。
花宫打破了这一传统模式，他们的价格成本中，大部分是用于技术的研发升级以及对配方的应用上。花宫认为，一个消费者的好口碑，价值要远远大于做100次的广告展现。为此，花宫一方面尽可能减少中间层级，让消费者的购买渠道更加直接，另一方面，花宫的推广上注重第三方的口碑和新闻报道，几乎很少去做硬广告式的传播，让产品的价值与价格尽可能匹配。
技术与配方才是品牌的生命
花宫对技术的研发和投入做了大量的尝试，最终获得了“微乳化”独特专利技术。这种技术为女性护肤带来了两大革新。第一是花宫通过微乳化技术，可以将化妆品中含有的油、水、表面活性剂、助表面活性剂形成均相体系，也就是微乳液，通过微乳化技术形成的微乳液，是一种热力学稳定体系，跟传统没有采用微乳化化妆品相比，放置时间再长，也不会产生分层和破乳，不会影响使用功效。第二是花宫通过微乳化技术实现分子粒径的百倍缩减，让有效的化妆品成分穿透肌肤的细微孔，层层渗透，直达肌肤底层，让吸收性更加完美。在使用的体验触感、护肤效果以及肌肤持效保护上具有惊人的作用。
除了技术，另外一个影响消费者使用效果的就是产品的配方成分了。花宫对产品的配方可以说是当做首要目标。在花宫的几乎所有产品中，都使用了“美白黄金”的珍稀成分。这是一种提取自光果甘草的黄酮类物质，只能从特定的光果甘草中提取得到，而且1000kg的光果甘草中，仅能获得100g的光甘草定，稀缺性与提取难度，使得1g的光甘草定与1g的实物黄金等价。对于美白、嫩肤和祛斑具有奇迹般的效果。
护肤品行业专家表示，决定护肤品最终效果的关键因素主要是两个，一是技术，二是配方。对于大部分的护肤品而言，技术和配方的差异其实并没有太明显的界限，即便是国际一线护肤品牌，同品牌的产品之间的配方差异也屈指可数，所以甚至有人指出，同一家公司不同价位的护肤品，可能使用的技术，甚至配方都是一样的。对此，花宫从源头基因上就认为，技术和配方成分是花宫的生命线，为消费者提供真正有价值的产品，才会赢得信任和市场未来。
