从传统到智慧化,会展的新韧性在哪里?-凯发网址

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从传统到智慧化,会展的新韧性在哪里?

来源:中国贸易报 作者:谌立雄 余洋 2023-09-28 06:58:37

过去一年,外界看鲸潮科技做了很多事情,但本质只有一件事。藉此,回看过去的这一年。2022年8月31日,“未来电商 达人带货大会”,集聚顶级消费投资机构、头部快消品企业与新锐创业品牌、主要电商平台、头部电商服务机构、mcn与团长达人等带货机构、行业权威媒体,打造了一个高效率分享、对接的行业平台。

2023年2月下旬,2022酒业创新与投资大会暨2022中国酒业未来电商大会,聚集多领域的尖端思想,两院院士、全球商业领袖、龙头酒企负责人、主流资本、跨界营销、电商私域等120余位嘉宾,“煮酒”论创新,“把酒”话营销。接下来的3月初,未来电商高峰论坛暨2023第一届电商生态赋能大会作为杭州今年第一场千人电商盛会,线下参与人数超过3000人,线上阅读量超500万次,与会达人总粉丝量逼近1.5亿次。随后,在6月中旬,未来电商利润增长大会暨鲸潮私董会广州社交链接日围绕“流量与留量”这一核心议题,探讨“流量与留量”的双赢之道,集行业分享、资源对接、人脉拓展于一体,相互赋能,助力企业抓住电商行业的发展脉搏,实现利润增长的目标。

过去一年,鲸潮做了6场千人规模的会。此外,以私域为核心的交付课程,鲸潮私董会、鲸潮创始人高海波的“波波饭局”做了数10场活动。另外,鲸潮与业内培训平台合作,推出相关私域课程。

归根结底,过去一年,通过电商大会建立在各行业的私域,将会展和私域打通,建立“b c”商业生态。

具体来讲,是通过产业会展的场景打造、鲸潮商学院、鲸潮私董会去建立生态闭环,构建商业流量联盟,其他发展的核心要务就是通过商业流量嫁接资源生态去为内容、用户、产品赋能。

从会展和私域的角度来讲,鲸潮的服务对象主要是针对c端消费者的b端客户,做b端和c端一体化的生意,比如汽车、酒业、美业等。过去这些行业,往往都是通过以产业会展为核心的整合营销为主要方式,这是2b端的营销;而私域是2c端(其中有些c端也是b端的决策者)的营销,鲸潮的使命是将两者打通,成就一种新的b、c端一体化生态。

以酒业为例,中国有大量的酒展,这些酒展大多数是2b的,针对的是经营商、团购商、电商的b端生意,但也有些酒企,用dtc模式经营,有人称之为ffc,即工厂—粉丝—消费者模式:先培养粉丝,运营私域,再卖酒。比较典型如远明酱酒、酣客,最典型的莫过于茅台集团的i茅台。对于酒业,现在2c端的营销,是解决当下酒行业营销僵局的重点任务,为此中国酒业流通协会8月份成立“电商专委会”。可以预见的是,2c的直接运营将给酒业带来巨大的商机。

从鲸潮科技角度,我们认为未来针对c端消费者,“消费提振”推动行业,一定会是b c模式共存,鲸潮科技的核心关注就是这个领域。打个打方,鲸潮科技一方面做线下的以会展为主的整合营销,一方面做线上私域的社群运营,通过咨询、培训、代运营、saas平台提供等帮助b端企业打通两者。

具体该怎么做呢?从内容出发,鲸潮.未来电商大会围绕多行业、深洞察、高频次、跨地域的方式进行全年铺排。从会展的创新着手,通过跨界、互联网、数字化思维多向融贯打造ip场景;从行业定位、bc一体化出发,围绕内容差异化、资源差异化、呈现差异化打造ip闭环,讲好行业语言,赋能企业发展。

从用户出发,鲸潮私董会构建中国企业家圈层,赋能更多电商、实体老板从私域到全域的利润持续增长,通过线上线下的活动(会议会展、分享会、直播连麦、饭局、特训营等)结识不同行业不同区域的优秀企业家,分享经验、寻求跨界机遇、共同成长,赋能个人发展。

从产品出发,产业会展创新形式,整合全网电商新资源(腾讯、抖音、快手、小红书等平台),各类带货渠道(达人、团长、主播、mcn等),各界优秀品牌(习酒、恒安、蒙牛、雀巢、上汽)等资源,通过千人大会、带货对接展会、城市ip/达人之夜等活动探寻产品发展链路的更多可能,运用数字化的方式办会,带来增长流量和商业机会,赋能产品发展。

鲸潮科技ceo余洋曾表示:如果说过去一年的发展是鲸潮1.0,那么今年的鲸潮将迈入2.0的时代。鲸潮科技的2.0,用“ip 公私域”赋能商业流量增长,帮助更多企业掌握ip私域时代的增长密码,总结来说是三个迭代的方向。一是加深ip与私域的黏度,赋予品牌私域ip人格化的灵魂。二是将私域 公域闭环的打造模式赋能至更多品牌。三是搭建品效销融合的链路,推进bc一体化模式的打造。

始于创新、行于探索、终于赋能。会展不能拘泥于传统会展业本身,在时代变革大潮中,会展行业已经发生了极大的变化,而电商行业也发生了颠覆性的变化,直接带来了品牌营销领域的革命。我们也将持续在打造产业生态、价值共生的愿景下深耕细作,在使命与危机的交叠中踏浪前行。

【作者简介】

谌立雄
智海王潮传播集团合伙人、集团总裁
全国dmc大会、中国首届prime大会发起人

余洋
广州鲸潮科技有限公司合伙人ceo

责任编辑:葛岩

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