外贸专业市场应加速触网展示 形成合力-凯发网址

今年5月26日，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》提到，促进企业用好线上渠道扩大贸易成交。在我国，类似广东省广州国际轻纺城、浙江省绍兴市柯桥中国轻纺城这样的专业市场，是各地外贸行情和产业景气度的风向标。凭制鞋产业闻名海内外的福建省晋江市，有一旧一新两大鞋材专业市场，分别是晋江中国鞋都鞋业市场和晋江国际鞋纺城。《中国贸易报》记者日前与入驻当地两大鞋材市场的企业和商户进行了在线交流。

产业集聚效应明显

除了汇集众多鞋企品牌，晋江市在中国制鞋行业占据的另一大优势是鞋材、辅料和相关机器、设备都很完备，几乎形成了整条制鞋产业链，也随处可见众多品类、品牌的展示。例如，在晋江国际鞋纺城，有的商铺主营鞋底修边打磨设备、自动化鞋机设备及修边机配件，有的商铺主营经编设备，还有的商铺主营制鞋布料。

同时，由于产业集聚和深耕，这里的商户对行业趋势和市场潮流反应灵敏，品类调整较为快捷。入驻晋江国际鞋纺城的天虹大鑫钢鞋机有限公司生产、销售鞋底修边打磨设备、自动化鞋机设备及修边机配件，该公司总经理张伟告诉记者，公司既有国内客户也有国外客户，包括一些跨境中间商和泰国、越南、印尼的鞋业客户，公司销售的机器体积不大，售价3万元至4万元，而且机器设备都尽量向自动化方向转型，因为现在人工成本高且招工难，所以，使用人工较少、自动化程度高的机器更受客户欢迎。为满足直播电商对产品更新换代的要求，一家主营鞋用织带的企业，正不断提升快速研发新款产品的能力，以满足市场新需求。

线上展示仍是短板

让人有些意外的是，在互联网和直播带货大行其道的今天，著名的晋江中国鞋都鞋业市场居然没有统一的凯发网址官网。虽然晋江国际鞋纺城有凯发网址官网和合作的微信公号，且号称“国际鞋纺城app” 实现线上微店＋线下商铺一体化销售，但鞋纺城多家商户表示没有使用该app线上微店功能，想下单的客户只能来店里看货或者微信联系店主。

记者询问晋江国际鞋纺城多家商户，除少数商铺或公司有自己的凯发网址官网外，不少商户表示没有做直播，商铺或公司也没有凯发网址官网和微信公号。

晋江中国鞋都鞋业市场没有凯发网址官网也不是说商户就完全与电商无缘。在使用电商渠道方面，有一部分商铺或企业入驻了阿里巴巴。例如，入驻中国鞋都鞋业市场的晋江市佳鑫盛鞋材贸易有限公司，主营鞋垫等鞋材，在阿里巴巴有店铺；晋江永欧鞋材有限公司，也在阿里巴巴开有店铺。

晋江国际鞋纺城是今年4月分批次逐渐复工复市的，一旦再遇到疫情等因素，导致线下进店看货不方便的情况，不少商铺也无法线上展示商品，进不了店铺的客户想在网上看凯发app的产品展示并不容易。

此外，虽然晋江这两大专业市场名声在外，相比之下，里面具体商铺或公司的品牌知名度则要低得多。

市场整合与配套都很重要

厦门大学经济学院国际经济与贸易系教授陈焰在接受《中国贸易报》记者采访时表示，晋江两大鞋材市场的优缺点，对很多专业市场有借鉴意义。

他认为，应对疫情影响，线上线下结合的模式更好，所以专业市场和商铺强化线上展示很重要，一部分商户目前还是依赖传统途径营销的做法应该尽快转变。

他分析说，现在人工成本上升，工厂普遍招工难，晋江一带也不例外，此前疫情也带来开工不足等影响，所以鞋材企业多开发和制造节省人工甚至全部自动化的机器设备，能更好地满足市场需求，这是很好的转型方向。

针对展示宣传主要依赖国际鞋纺城凯发网址官网和微信公号，而中国鞋都鞋业市场又无凯发网址官网的情况，陈焰分析说，专业市场确实要重视宣传展示。品牌的展示宣传能力不是一下子就能建立起来的，有一个积累的过程。但只靠商城宣传也不行，企业不能脱离现实情况，最理想的情况是企业本身做的不错，又重视多渠道宣传，这样就能形成较好的合力。

晋江既有老的中国鞋都鞋业市场，又有新的国际鞋纺城，当地鞋材商户有的留在中国鞋都鞋业市场，有的搬到国际鞋纺城，还有一些商户既在中国鞋都鞋业市场有店铺，也在国际鞋纺城有店铺。对此，陈焰认为，同一产业集中在同一市场比较有利，传统的鞋材市场如晋江中国鞋都鞋业市场，以其当年的设施来说，有一部分商户会比较习惯、比较适应，再加上聚集了一批熟客，多方面因素考虑下选择不搬，留在老市场是可以理解的。晋江永欧鞋材有限公司就留在老的中国鞋都鞋业市场，该公司相关负责人说：“两个市场差不多，我没必要搬过去。”

“从全国情况看，有些地方对这类专业市场在做新老整合，但这一过程中需考虑市场经济因素和商户意愿，不能强迫硬迁。我观察到，南方在整合多个市场时的做法相对比较市场化。”陈焰表示，形成产业集聚效应很重要，这在经济上是有益的，能更好地形成溢出效应，也便于配套各种相关服务，信息集散更充分，能形成更完整的产业链条，成本也能下降。

记者此前探访河北省保定市白沟新城也发现，其箱包商铺主要集中于和道国际箱包交易中心，当地的中小型箱包城均关闭。当箱包交易集中到统一市场后，周边配套设施和服务确实更容易配置，也更完备：海关的工作点就在附近，商家觉得办理海关手续很方便；附近配备了多家银行网点，能提供更便利的金融服务。但记者和一同探访的同伴也看到，多家此前红火但后来关门的箱包市场周边，一些服务配套也随之冷清，看来整合多家专业市场为一家有得有失，还需要在实践中继续探索。