来源:中国贸易报 作者:高竞佳 2023-11-14 08:30:16
随着会展行业的复苏,今年以来会展活动的参与国别更加广泛,会展“朋友圈”越来越大。以11月4日在广州闭幕的第134届广交会线下展为例,广交会组委会公布数据显示,本届广交会线下出口成交额达223亿美元,比第133届增长2.8%,呈恢复性增长态势。品牌企业出口成交63.5亿美元,比第133届增长7.8%,占出口成交总额的28.5%。本届广交会展览总面积155万平方米,参展企业超2.8万家,展位总数共7.4万个,展览规模创新高。15天展期累计到会境外采购商19.8万人,比上届增长超50%。“一带一路”共建国家采购商126343人,占比63.9%,比上届增长68.6%。本届广交会的采购商已经超过疫情前2019年(春季19.5万,秋季18.6万)。在中国搭建的国际合作平台上,还有进博会,以及接下来的第二届数贸会、首届链博会等活动的新老朋友。
疫情后恢复线下实体展后,参展获取订单,成为业界和参展企业关注的焦点。含“单”量如同喜剧电影含“腾”量一般,是衡量一个行业最直观的标尺。众所周知,对于一场展会而言,相比于参展商的邀请组织,专业观众的组织邀请难度更大,专业观众数量和质量决定者展会的吸引力和成效。
目前,市场上各类展会专业观众组织可以归纳为三个阶段:有展(参展商)没人(观众)、有人(观众)没单(订单)、有人(观众)有单(订单)。不可否认,有人有单是一个贸易类展会成熟、专业的象征。但当前仍有不少展会处于前两个阶段,如何提升展会含“单”量,笔者认为,可以从以下四方面入手。
首先,专业买家数量与质量的优化提升是关键。专业观众,即具备专业知识和技能的观众,他们对展会展示的商品或服务进行专业的评估和鉴别。专业观众的数量和质量直接决定了展会的吸引力和成效。因此,会展主办方需要积极邀请和吸引更多的专业买家参与展会。
其次,展会自身层面的优化不可忽视。主办方应通过精心策划,提升展会的专业化程度,提高展会的品质和影响力。同时,为了更好地服务参展企业和专业观众,主办方应积极完善展会设施和服务,如提供便捷的交通、舒适的住宿以及优质的餐饮等。
再次,展会城市层面的支持至关重要。会展业的繁荣离不开城市经济、文化等各方面的发展。因此,为了提升会展含“单”量,参展企业应积极利用城市资源,如供应链、人才、技术等方面的优势,来提升自身的竞争力。
此外,含“单”量的提升还需要政府层面的支持。政府应通过制定有利于会展业发展的政策,以及提供相关资金支持等方式,推动会展业的健康发展。同时,政府还应积极搭建平台,加强与“一带一路”共建国家和东盟国家的合作与交流,为会展业开拓更广阔的市场空间。
最后,会展行业的复苏为各大展会带来了新的机遇和挑战。在这个背景下,提升会展朋友圈的含“单”量成为业界和参展企业的关注焦点。通过专业买家数量的优化提升、展会自身的优化、城市层面的支持和政府层面的支持,我们可以有效提升展会的含“单”量,进一步推动会展行业的健康发展。未来,我们期待着在更多的国际合作平台上,看到更多新老朋友共襄盛举,共享会展带来的商机和机遇。
(作者系中国机电产品进出口商会高级项目经理)