会展新说 | 会展活动短视频为什么难做?-凯发网址

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会展新说 | 会展活动短视频为什么难做?

来源:中国贸易报 作者:李伯文 2023-10-17 08:25:47

近年来,会展行业进入短视频领域的不少,但做得好的真不多。单看短视频,无论是内容、视频质量,还是剪辑技巧等,都下了很大功夫,但点赞几乎都为个位数,这不免让人有些心疼制作者们。为什么就没人看呢?笔者以“肝帝”“欧皇”“氪金”3个游戏网络用语简单剖析下。

“肝帝”“欧皇”“氪金”是较为经典的游戏网络形容词。其中,“肝帝”就是没钱充值,在“拿命”玩游戏。就好比没钱推流,只能没白天没黑夜不断花心思做内容、做视频,不断经营圈子靠自然流量增长。

“欧皇”指玩游戏脸白、运气极好的人,玩过抽卡游戏、稀有装备掉落游戏的玩家们应该可以理解这个词。就好比也不知为什么,他做的短视频就能爆火,让人捉摸不透。

“氪金”指的是在游戏中大量充值行为,就好比花钱做抖音广告、朋友圈广告的,视频内容虽然一般,但能带来好效果。

如此,不“氪金”抖音视频玩不转?会展行业进军抖音短视频好几年,现在再回头看“肝帝”们大多倒下,几乎没有诞生“欧皇”,只剩下“氪金”一族。也只有“氪金”,才能保障带来大流量并转化成线索。

“肝帝”们经营抖音短视频,一是获流量难,b2b内容太窄,来看的都是精准客户,内容分发出去,部分人不给正面反馈,系统就会认为这是垃圾内容,会沉在内容的大池子底部,翻不了身。二是转化难,来了个爆品视频,播放量好几十万,但是如何把他们留住?毕竟展会的主要变现模式还是在线下。所以有句话,自己做短视频,和直接投抖音广告所花的成本差不多,如果没有和投抖音广告同样的预算,很难做好抖音短视频。

就好比游戏中,“肝帝”往往很难胜“氪金”,最可怕的是“氪金”也是“肝帝”,这差距就越来越大了。

还有“欧皇”一族,笔者在很多展会项目中都见到过,感觉不经意的一条短视频,零抖加就能获得好几百个赞,而且有时流量相当稳定。他们有一个相同的特点,就是都是“z世代”的“95后”,他们对于短视频、或者说对于粉丝与流量的理解,比“x世代”与“y世代”有先天优势,这种网感是后天很难培养的。

玩抖音让人有个错觉,有流量才有一切,短视频领域不承认苦劳。

那么,在视频号,“肝帝”能战胜“氪金”?展会短视频转战视频号,日子好过多了,效果要远远好于抖音。一是视频号对于私域流量的保护更好,推荐机制更倾向于知识和专业,能大幅增加转化率;二是视频号基于微信平台,有微信好友和微信群力量加持,方便进行分享。

鉴于此,在视频号,就算点赞和评论量上不去,至少转发量不会少,加上朋友圈广告效果有限,所以“肝帝”相比“氪金”能有更亮眼的效果。

但是回想短视频运营的初衷,一切为了增长,所以在短视频上的投入,需要更为全面的算一笔账。

如此一来,在视频号,会展“肝帝”还当得起么?

(作者系北京雪行文化传播有限公司ceo)


责任编辑:葛岩

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