来源： 作者： 2017-10-20 10:51:11
10月17日，搜狗公司cmo洪涛有点忙碌，他上午刚刚在京东签署了搜狗上市以后的第一份战略合作协议： 京x计划之京搜计划，下午就以新晋京x计划成员身份参加了京东“零售创新战略暨11.11全球好物节启动发布会”启动仪式。与洪涛一同出现在启动仪式上的，还有目前京x计划的其他成员代表：腾讯社交广告部总经理张敏毅（京腾计划）、今日头条商业化副总裁浦燕子（京条计划）、百度搜索公司市场部总经理陈志锋（京度计划）、360商业市场部总经理关静（京奇计划）、网易传媒副总裁张忆晨（京易计划） 。根据来自京东内部的消息，第七家京x计划成员也会尽快敲定并签署协议，依然是中国互联网核心流量入口。
（启动仪式合影）
这张合影意味深长。根据著名数据分析机构quest mobile夏季报告显示，占据今年6月中国网民移动端在线时长前20名app中已经有七款与京东签署了战略合作，分别是腾讯的微信（排名第一）、qq（排名第二）、qq浏览器（排名第七），今日头条（排名第五），搜狗拼音（排名第十）、手机百度（排名十一）、网易新闻（排名十九），另据talkingdata之前公布的2017年应用商店数据显示，360手机助手在用户覆盖率及活跃率等方面稳居行业第一。这些京东的战略凯发app的合作伙伴已经分别占据了社交、新闻、资讯分发、搜索、浏览器、输入法、信息安全等核心移动互联网应用场景。
促使京东展开史上规模最大结盟运动的，正是它的老对手阿里巴巴。电商专家告诉记者，迫于阿里巴巴“二选一”的巨大压力，临近双十一时，频繁有服装品牌集体退出京东平台。而“二选一”的真正原因，不是京东用户群体不对，也不是京东面向商家的服务能力不行，而是阿里巴巴的流量劫持。过去阿里采取的是流量惩罚的方式，如果品牌方不配合就消减你的流量，今年阿里采取的是流量激励的方式，如果品牌方配合就奖励流量。这一点从天猫双11的招商方案里面已经非常明显：首先，天猫宣布今年双11的流量全部免费。其次，天猫宣布今年会根据商家的配合程度“灵活”分配流量。言下之意就是，品牌方越配合天猫得到的流量越多，当然也包括配合天猫从京东撤店。所以，如果不解决流量困局，京东还会继续被“二选一”。
京东，正在突破阿里巴巴的流量包围圈。
早就有行业专家惊呼京x计划是京东的一盘大棋，今天这盘大旗的另外一只靴子终于落地——京东在“零售创新战略暨11.11全球好物节启动发布会”上正式宣布了无界营销方法论，并在整合京x计划、东联计划、京东站内营销产品的基础上推出市场朋友计划。
在市场朋友计划中，京东联合京x计划凯发app的合作伙伴，组建精准的用户洞察数据库，并通过东联计划面向品牌厂商分级开放京东站内营销产品，同时获得品牌方在媒体年度框架中购买的广告流量。这样，品牌商方面，通过跟媒体的年度合作，就同时得到了在媒体上的流量资源和京东站内的营销产品，并且得到精准消费洞察数据库的强力支持，全面节省营销预算提升roi；京东方面，引入更多强大流量支持，并得到媒体方在移动端应用场景和消费者需求洞察方面的加持；京x计划成员方面，得到了京东站内营销产品和购物数据的支持，通过京东的市场朋友计划更加深度绑定品牌商的年度合作，一举三得！记者了解，京x计划依然在快速构建京东的流量“朋友圈”，将会不断夯实京东在流量入口和品牌商两方面的影响力。
一位不愿具名的京东内部人士表示，无界营销方法论及其背后的市场朋友计划、京腾无界零售凯发网址的解决方案、东联计划、京x计划、京东开普勒、京东站内营销产品，是基于营销价值链无界、传播与销售无界及场景的无界所构建的。
传播与销售已无界： 重要的不是跑马圈地，而是提纯精准度
“以前的零售行为和传播行为分别在不同时间、场景中独立进行，但现在这一情况已发生巨大改变。市场朋友计划不再以营销资源为中心去触达消费者，而是以人为中心调配资源”专家认为。“所以获得京x计划伙伴的流量支持并不是最重要的，最重要的是将京东的购物数据与移动端场景的消费者习惯洞察深度融合。”
有相关分析显示，随着新生代消费群体的崛起和信息碎片化时代的到来，越来越多的购物行为已在消费者的碎片时间完成，而消费者购物场景也逐渐呈现去中心化的趋势。专家认为，电商的快速发展加速了人、货、场关系的变化。以前消费者在看到广告后，才会产生购买欲望，进而在实体店铺完成购买行为，但现在很多人在看新闻、刷朋友圈的同时，便已完成多次购物。
而专家告诉记者，这意味着营销活动中，内容与货必须实现无界融合，才能在媒体平台上通过精准的消费者群体洞察将营销活动精准送达并实现高转化率。记者了解到，此前通过京东开普勒、东联计划和京x计划等营销产品，京东实现了传播与营销场景的深入融合。
特别是京x计划的推出，是京东在内容营销时代，对传播与营销无界时代的一次重要探索，京东通过联合腾讯、今日头条、百度、360、网易及搜狗等6家头部级媒体，可帮助品牌商触达近100%互联网用户，打通数据壁垒，实现更高品质的内容营销与精准推送，提升roi 。
场景已无界：从单个购物场景到用户行为的全场景
互联网技术的快速发展，极大地改变了用户获取资讯、商品的方式。
“消费者碎片化阅读和碎片时间购物已成趋势，特别从近年来各权威机构统计的数据来看，消费者在资讯平台、微信及社群渠道的购物占比日趋提升，消费者去中心化购物趋势日趋明显。对此，在当前信息和商品的过剩时代，推动各场景数据的打通，更精准的识别用户身份和习惯，对提升营销精准度和销售转化率至为关键。”资深营销专家对记者说道。
随着用户购物行为逐渐从单一的购物平台转向阅读、娱乐、社交等全场景，要求企业营销活动必须从单个的购物场景转向用户行为的全场景。
记者从京东了解到，面对互联网时代用户行为的这一变化，京东很早便推出京东开普勒等营销产品，通过与今日头条、百度、值得买、翼支付、爱奇艺、中国农行等200个京东站外平台深入合作，为消费者提供近20种购物场景。
值得关注的是，京东本次发布的市场朋友计划，进一步深化、完善了在购物场景无界时代，京东所能提供的无界营销服务。
价值链已无界：从单边价值转向价值共赢
“但随着传播与零售场景的无界化发展，如何重塑无界零售时代用户、媒体、品牌商及零售商的价值关系，则成为营销升级的核心问题。”专家告诉记者，此前营销价值链基本属于单边关系，品牌通过媒体传播推动品牌价值的实现，通过与零售商的合作推动销售价值的转化。但是品牌商在媒体投放品牌营销与在电商投放的实效营销往往是脱节的，事倍功半，通过市场朋友计划，京东帮助品牌方实现了“品“”效”的深度结合。
记者了解到，京东很早便对缩短营销路径，推动营销价值链的无界展开探索。京东现有的京东超级品牌日、京x计划等，通过从互联网购物场景到消费者购物场景的转变，对重构用户、媒体、品牌商与零售商之间的关系进行成功尝试。例如京东的超级品牌日不仅是品牌商年度销售最高点，也是品牌关注年度最高点。
专家介绍，京东市场朋友计划的推出，将在推动营销价值链的无界上发挥更大效能。“京东通过市场朋友计划，打通了用户、媒介、品牌商与零售商此前相对独立的价值实现路径，将其进化成一个以用户为中心，营销价值链各方彼此融合且不断外延且无边界的营销价值链。”所以，无界营销是京东基于大数据时代的到来、人工智能的发展，零售业态的革命，提出的一个面向未来的，以用户为中心、以数据为基础的营销理论及为品牌商赋能的营销产品组合。
专家认为，打铁还需自身硬，解决阿里巴巴二选一，仅仅凭借一哭二闹三上吊是不行的，京东一贯的风格，还是自己的问题自己解决， 所以使出了从阿里流量包围圈中突围的杀手锏。但是反观京东最强大的3c品类，却并未发生逼迫厂商从阿里巴巴撤店的事件。究竟未来市场格局如何变幻，我们拭目以待。
