山东举全省贸促之力助力企业出海-凯发网址

为助力山东企业“走出去”，山东省贸促会年初召开全省贸促工作会议，制定“1155”的工作计划，紧紧围绕“开拓国际市场”业务主线，举全省系统之力开展好“山东贸促海外行”等系列市场开拓行动。一季度，山东省贸促会带领16市近300家企业“五团出海”，促成了一系列贸易投资意向和成果。近日，山东省贸促会进行了一季度问卷调查，进一步了解外贸企业发展现状和需求，校准工作着力点和发力点，持续跟踪推动外贸企业巩固出访成果，喜报频传。

新兴市场持续扩大“朋友圈”

山东省贸促会抽样300多家企业问卷调查显示，今年以来，山东新兴贸易市场表现活跃。接受问卷调查企业表示，在一季度新增订单中，东盟、欧盟、非洲、拉美、中东等新兴市场订单占比较高。

“目前一季度的订单已经完成80%左右，还有一部分订单正在加紧赶制。” 山东广成塑业销售经理宋法祥介绍，目前正在完成一笔来自南非的订单，在3月中下旬已经交付了15万美元的订单产品，还有9万美元的产品待交付。

同一时间，在烟台市莱山区杰森能源技术有限公司的仓库，一辆承载5500米穿光纤连续油管的货车已经装车完成，即将发往东盟。“这是今年一季度新增的一笔订单，到今天才完成交付。”据杰森能源销售支持人员陈葆盛介绍，这是东盟一位老客户今年的新需求订单，预计后续还会有更多的新订单产生。据他介绍，杰森能源近年来积极开拓东盟、中东、非洲等新兴市场，产品销往阿联酋、印度尼西亚、阿曼、阿尔及利亚、尼日利亚、马来西亚等多个国家。

新业态持续助力新发展

山东省贸促会一季度外经贸形势调研报告显示，超过76%的企业在进出口业务中会采用跨境电商、市场采购、外贸综合服务平台、海外仓、离岸贸易等贸易新业态。

贴标签、分类打包……走进潍坊山东万集跨境电子商务有限公司仓库，一摞摞已经打包好的化妆镜、厨房柜架整齐码垛，等待装箱发往国外的海外仓，当地消费者下单之后，这些产品就会从海外仓直接发货，送往客户手中。作为潍坊跨境电商赛道的“资深玩家”，万集跨境除了在temo、亚马逊、韩国coupang、shein等平台销售自营产品外，还是潍坊唯一一家省级跨境电商人才培训孵化机构，可为零基础的制造型企业出海，提供运营指导、供应链、国际物流、知识产权、独立站建设等一站式服务。

“跨境电商业务能占到公司业务90%以上。”万集跨境总经理郭春明介绍，今年一季度公司已通过跨境电商业务出口产品货值超300万人民币。

“跨境电商和外贸综合服务平台是我们最常用的两种贸易形式。”宋法祥表示，公司有不少客户都是通过外贸综合服务平台建立联系并拿下订单的，其中，来自非洲喀麦隆的一个客户就是在外贸综合服务平台结识的，有了新订单。现在已经成为公司稳定的长期客户了。

而杰森能源已经自建了海外仓。据陈葆盛介绍，目前，公司在中东建立了自己的海外仓，专门服务中东的客户。海外仓作为一种集报关清关、尾程配送、凯发app的售后服务、商品展示等功能于一体的仓储模式，可以缩短产品跨境运输的时间，降低运费，提升客户体验和品牌价值，对于公司长远发展意义非凡。

海外持续织密服务企业网

一次见面胜过千百封邮件，开拓市场更多时候需要企业“走出去”面对面交流。山东省贸促会一季度外经贸形势调研报告显示，企业获取新订单老客户的贡献最为显著，占比高达59.63%，国外展会也对新订单获取起到了重要作用，占比18.04%。在调研中，大多数企业表示，希望能通过参加更加多样的对外经贸交流活动，面对面交流以便获取订单。

“我们去年4月份开始开拓哈萨克斯坦市场，但是困难很大。”枣庄泽能电力工程有限公司董事长张凯介绍，“开拓国外市场，人生地不熟，国外的政府、企业都对我们持怀疑态度，信任不够，难以打开局面。”

转机出现在今年年初，泽能电力工程有限公司参加了由省外办和省贸促会共同组织的中国山东—哈萨克斯坦江布尔州经贸交流会。“会议上，我们与哈萨克斯坦江布尔州政府进行了深度对话，并与哈萨克斯坦相关机构进行了对接。”张凯说，“有了官方背书，对方对我们的信任度提升，在哈萨克斯坦的局面一下子打开了。”张凯介绍，目前已经在哈萨克斯坦形成了首批贸易订单，总额约为500万人民币，货物顺利运达，实现开拓国际市场“零”的突破，这次贸易合作也为哈萨克斯坦能源建设提供了“中国方案”。

不仅在哈萨克斯坦，泽能电力工程在中东的市场也有所突破。今年3月，山东省贸促会组团出访沙特、阿联酋、德国，举办经贸交流活动。泽能电力随团出海，与沙特十几家企业进行了沟通交流，并与其中三家企业达成了商务协定。“这次跟随省贸促会出访，成果很丰富，取得了一项电力基础设施建设的订单，合作金额大约2亿元人民币。”张凯说。

不仅仅是枣庄泽能电力，很多跟随山东省贸促会外出洽谈的企业对于出海抢订单的旅程都记忆深刻。滨州市16家参团企业在短短10天的时间里，跨越3个国家、4座城市，成功签订或达成了价值百亿元人民币的贸易合作意向，并计划投资5亿元人民币。在沙特、阿联酋、德国经贸对接会上，润泽物流、莒南信和食品、沐阳新能源等多家随团企业都成功签订了贸易订单。（鲁贸）